■一类，众多的中小品牌——同质化竞争的红海

众多的中小品牌表现出了非常一致的同质化特征，主要体现在：

（1）产品线趋同：聚焦少年儿童实木套房，产品主要锁定单床、双层床、床头柜、书桌椅、衣柜等；

（2）材料趋同：多数品牌都使用的是橡胶木做主材，只有几家使用的是松木；

（3）风格趋同：欧美贵*风格为主，并在*族风格的基础上增加了一些拼色，来迎合青少年儿童的审美需求。

但是，在共性特征的基础上，我们也在其中发现了两点趋势：

趋势1：“二孩”升温，双层床热*

受益于国家二孩政策影响，双层床已经成为了市场上*走量的产品类型之一，多数品牌都会开发多款双层床，并把它们放在非常重要的摆场位置。

趋势2：贵*风蔓延，橡胶木受推崇

欧美贵*风格在儿童市场越发流行，橡胶木的色泽及木纹纹理则相比松木更适合表现这种风格，虽然橡胶木的价*要更贵一些，但是生产商显然更乐意使用这种材料，因此，橡胶木在本届市场的比重约占百分之90，而在今年的春季三大家具展上仅占百分之10.5。

■二类 部分规模性品牌——寻求差异化竞争

展会中发现了2个在渠道和终端形象上都具备一定优势的品牌，它们的作为与同质化竞争的红海形成了明显的区隔：

1：探索多元产品

主要产品是少年儿童板式套房，在聚焦传统品类（单床、双层床、床头柜、书桌椅、衣柜）的基础上，将产品线做了延伸，延伸到床垫（弹簧床垫、海绵床垫、纤维床垫），定制产品（书柜定制、衣柜定制、功能床定制），家纺（毛毯、抱枕、枕头、床品），文具（书包、笔记本、台灯、笔）等等。

作为2：探索多元渠道

在产品线构筑完善的基础之上，将店面模式分为三种：灵通店-店中店，经典点-家具城店，时尚店-购物店，可以依据不同的店面模式，将产品进行灵活组合，进而在终端销售。

纯真岁月

作为1：强化产品开发

纯真岁月通过强化产品开发，来寻求差异化的竞争力，比如，其针对市场新开发“美墅”系列，主打美式轻古典风格，时尚简约；用料上，同时使用松木和橡胶木作为主材，充分发挥了两种木材的不同特性，提升了产品的综合性能。

作为2：3D设计全屋家具体验

纯真岁月还致力于在终端植入3D设计，并通过与其*人品牌茉莉花香的联合打造，来提升消费者全屋家具的购买体验。

■三类 欧美套房品牌——延伸至儿童领域

部分欧美套房品牌也开始涉足儿童家具，在展会上可见的就有典藏、榕和、浪升、元和、中至信、榕大等品牌。当然不同品牌选择的延伸方式也有不同：

（1）在风格造型上，有些品牌沿用家具的造型风格，仅作尺寸上的变化即成为儿童家具；有些品牌则进行了符合主品牌风格的专门设计，造型、尺寸会与产品不同；

（2）在主体材质上，有些品牌沿用产品所使用的材质，如榉木、桃花芯木等，有些品牌则会采用不同材质，如松木。

现有市场竞争格局可以通过展会略窥一二，那么，作为单个企业/品牌，应该如何在儿童领域脱颖而出，击败竞争对手，取得良好的经营业绩？仅仅通过一次展会调研是不能解决问题的，还应该进行更为*面和详尽的市场调研和分析，从而系统化科学化地来确立企业/品牌的市场定位、商业模式、产品服务体系和品牌体系，加之有效的执行、督导和动态调整，才能使企业/品牌立于不败之地。